Tasarımcılar çanta satmak için etkileyiciler kullanarak kendilerini bir kötülük yapıyor mu?
Geçen yaz Dior, ünlü eyer çantasını yeniden başlattı ve hemen öne çıkan marka için büyük bir baskı olacağı açıktı. Eyer çantasının yeniden başlatılması şüphesiz büyük bir pazarlama bütçesi tarafından desteklendi, çünkü bu bir zamanlar sevilen BT çantasının geri dönüşü görmezden gelmek imkansızdı. Marka, çantayı pazarlamak için reklam kampanyaları ve çevrimiçi reklamlar gibi birkaç daha standart pazarlama mağazası kullanırken, yeni Dior Saddle çantasını satmaya yönelik en büyük itici, herkesin en sevdiği sevgiyi veya nefretten nefretten geldi Günümüz reklamı: etkileyiciler. Eyer çantası sosyal medya yayınlarımızı sular altında bıraktı ve lansmanı kendimizi ele aldığımızda, okuyucular Dior eyer çantasının ezici sayıda sosyal medya çağrısına dikkat çekti.
Hediye etkileyenler ve ünlüler norm haline geldi ve Dior, bu tür bir itici güç çevreleyen tepki alan ilk marka değildi. Çağdaş tasarımcılar, sosyal medya aracılığıyla da kendilerini aşmakla suçlanıyorlar ve etkileyicilerin belirli çantaları nasıl şekillendirdiğini görmese de, kesim ‘unfluencers’ terimini ortaya çıkaran bir yazı yayınladığında şok olmadım. Yaratıcı ve esprili, terim, sadece bir etkileyici tarafından desteklendiği için bir ürün veya hizmetten kapatılmayı ifade eder.
Yaptığım sektörde çalışırken, yeni çantaları kapsamaktan sorumluyum ve bu, çantaların reklam kampanyalarında veya çevrimiçi alışveriş web sitelerinde bile görüleceğinden aylar önce tasarımcılardan gelenlerin farkında olduğunu gösteriyor. Bir sosyal medya etkileyicisinin kolunda bir çanta görüldüğünde (genellikle bir çanta çevrimiçi satın almak için düştüğü veya aynı gün), bir çanta üzerinde zaten bir fikir oluşturdum. Genel olarak Instagram sahnesinden yıpranırken, sevdiğim (veya zaten sahip olduğum) ürünlerin nasıl şekillendirildiğini görmekten zevk alıyorum. Bununla birlikte, bir çantaya olan sevgimin sadece onu taşıdığını gördüğüm birine dayanıyor ve kesime göre, sosyal medya genellikle tam tersini yapar, genellikle bir zamanlar sevdikleri veya istedikleri bir üründen birisini tamamen kapatır .
Birçok tasarımcı çantalarını tanıtmak için büyük sosyal medya kampanyalarını koordine ediyor. Bu, maruz kalma veya sponsorlu sosyal medya yerleşimi için ödeme için hediye çantaları gibi taktikleri kullandıklarını gösterir ve artık beslemenizdeki her etkileyiciyi aynı çantayı taşıyan görmek yaygındır. Sosyal medya yaptığım işin büyük bir parçası olsa da, kişisel takiplerimi kolaylaştırdım, çok sayıda etkileyiciyi takip ettim ve sadece birkaç az sayıda kişiye ayak uydurdum.
Sosyal medya manzarası, büyük markalar için cazibenin bir parçası olan çok büyük ve sürekli değişiyor. Bir etkileyiciyi sevmeyebilirsiniz, ancak bir başkasının stili ve değerleri ile ilişki kurabilirsiniz, bu yüzden markalar bir seferde yeni bir çanta ile büyük miktarda etkileyiciyi donatacaktır. Bahsetmemek gerekirse, başlangıçta düşünüldüğünde etrafta bulunan bir avuç blogcu olsa da, her birini takip etmek zor.
Konuyla ilgili kesin bir cevap vermek, gerçek cevap olduğu gibi küstah olurdu: Bu tekniğin markalar için iyi olmaktan çok daha fazla zarar verdiğini bilmiyorum. Bazı tasarımcılar ve markalar taktiği kullanmaya devam ettikçe yatırım getirisi işe yarıyor gibi görünüyor ve bence birçoğu bir markanın tüketicisinin ortalama yaşına bağlı, ancak bu büyük itişler de bazı tüketicileri ağırlaştırıyor gibi görünüyor. Markaların sosyal medya varlığına sahip olması genellikle bu noktada bir zorunluluk olarak kabul edilse de, belirli bir ürünü pazarlayan belirli sayıda hesap veya etkileyicilerle çok dikkatli bir şekilde yetiştirilmeli ve organik olmalıdır. Ek olarak, çok daha aerodinamik bir teknik, belirli bir günde sosyal medyayı sular altında bırakmanın normal tekniğine karşı sürekli bir küratörlü içerik akışını içerecektir. Bu ‘düşme günü’ makaleleri genellikle bazı tüketicileri yabancılaştırır ve bir üründen tamamen kapatır. Daha az daha az bir teknik tartışmasız çok daha etkili olabilir.
Hangi noktada, çok mu fazla? Etkileyicileri bir dereceye kadar takip etmeye karşı değilim ve hatta yeterli olan noktaya ulaştım. Herkesin sahip olmadığı bir çanta almak için bir yenilik var ve belli bir noktada, bir öğe daha az ilginç hale geliyor, yüzüme daha fazla atıldı. Tüketiciler aynı çantaları tekrar tekrar görüyorlar ve piyasada çok fazla seçenekle, belirli bir çantadan uzaklaşmak kolaydır (hatta aşırı bir marka).